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任何商業模式、經濟現象的出現和興起，都會引起行業內的探討，激發現有的經濟理論對其進行解釋。美國經濟學家邁克爾·波特提出價值鏈概念，認為決定一個企業盈利能力的關鍵是看企業能否攫取其為買方創造的價值，或是否能確保這種價值不被別人獲取。

推而廣之，在B2B行業中，價值鏈的概念體現在重視采購商（買方）的利益，確保采購商的核心價值。作為新型B2B電子商務平臺，世界工廠網提出真正“按效果付費”的創新商業模式，彰顯了背后“專注服務采購會員”價值理念的意義。

商業模式決定采購商地位

以采購電動葫蘆為例，某位采購經理要為公司購買10個電動葫蘆，在傳統B2B平臺上，由于供應商質量不能得到有效監控，普遍存在誠信缺失、認證不全的現象，導致大量的商家及產品信息真假難辨、價格不均。這位采購經理想要買到價格合理、質量上乘的電動葫蘆，需要逐個詢價、了解情況。

通過他的親身經歷可以看出，傳統B2B平臺上的供應商角色復雜，包含大量貿易商、經銷商。他們通過站內廣告推廣產品，交易成功后的售后服務、反應速度、服務效果等不能得到有效保證。這種商業模式決定了采購商不能受到高度重視。

相反，世界工廠網提供真正按效果付費的服務，這位采購經理在世界工廠網發出采購需求后，平臺和行業運營商會針對他的需求推薦符合標準的供應商及產品，大大節省時間成本。同時，平臺可以對供應商從交易開始到結束的所有環節進行監測，再也無需擔心售后服務等問題了。在此模式下，采購商受到高度重視，能享受前所未有的優質采購體驗。

“按效果付費”模式由采購商決定

進一步來講，世界工廠網真正“按效果付費”的模式，得益于創建初就定位于專注服務采購會員的價值理念。普遍的商業邏輯是：“顧客就是上帝”、“顧客就是國王”，以此來表達對顧客（買家）的尊重。若把電子商務理解為線下交易搬到線上完成，采購商（買家）就應當是優先考慮的服務對象，為采購商提供良好的采購體驗，供應商和平臺才能實現雙贏。

世界工廠網產品技術中心呂云毅告訴記者，除了常規的詢價單服務，他們還為采購經理們的日常工作信息化管理提供了更便捷的服務，比如從下單、發貨、入庫等方面對訂單和追單的管理，還有更權威的審核和認證系統，為查詢供應商信用資質等提供方便快捷的服務。另外，除了在采購流程和采購體驗上進行優化，世界工廠網還提供多種采購工具。采購經理們可以享受到高效的、一站式服務和陽光的采購體驗。

可想而知，這種模式增加采購會員對平臺的使用黏性，促成更多的精準詢盤和成交，供應商也會在平臺上沉淀出更多的交易和信用記錄，從而提升排名，樹立品牌，得到更多采購商認可。

信息服務已經遠遠不能滿足當下用戶們的需求，互聯網模型應當是消滅中間環節，實現最大化的信息對稱。據了解，世界工廠網平臺目前有700萬注冊采購會員，注冊供應商350萬左右，日獨立訪客已經達到150萬以上。按效果付費模式的背后，是專注服務采購會員的價值理念，也是B2B行業的商業價值得以良性發展的重要保障。