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此次向京東提報(bào)的紅人本身已有幾十至幾百萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)。

在培養(yǎng)帶貨網(wǎng)紅這件事上，京東想做更多嘗試。

記者從一MCN機(jī)構(gòu)處獲悉，京東近期正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并為此投入至少10億元資源，包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。

該項(xiàng)目與幾家MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)合，由MCN機(jī)構(gòu)提報(bào)紅人名單，通過層層選拔，最終挑出不超過5名最有發(fā)展?jié)摿Φ募t人，成為京東平臺(tái)的獨(dú)有的“京品推薦官”。

在電商用戶獲取成本愈發(fā)高漲的背景下，網(wǎng)紅帶貨成為能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式，傳統(tǒng)搜索電商出身的京東看到這一機(jī)會(huì)后，也開始投入內(nèi)容建設(shè)。

在此之前，京東的標(biāo)簽單一而強(qiáng)烈：家電、3C數(shù)碼是強(qiáng)勢(shì)品類，用戶偏男性化、消費(fèi)目的性強(qiáng)。為改變這一刻板印象、不被新興內(nèi)容電商甩在身后，京東切入過去并不擅長(zhǎng)的時(shí)尚領(lǐng)域，完善美妝、奢侈品等品類的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。而事實(shí)上，京東已不止一次在網(wǎng)紅領(lǐng)域探草。

2018年8月8日，京東時(shí)尚在“京星計(jì)劃”中首次推出達(dá)人分層成長(zhǎng)機(jī)制，推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者以直播作為手段帶貨，從而獲取傭金翻倍補(bǔ)貼。而在2019年3月，京東購(gòu)物圈小程序又啟動(dòng)超級(jí)合伙人計(jì)劃，要孵化出一批購(gòu)物圈“種草達(dá)人”，建立京東自己的達(dá)人內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)。

據(jù)一位參與項(xiàng)目孵化的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，此次向京東提報(bào)的紅人本身已有幾十至幾百萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，后續(xù)選拔將重點(diǎn)考核紅人在京東站內(nèi)外的帶貨能力、直播內(nèi)容播放量、單場(chǎng)直播銷售爆發(fā)力、粉絲活躍度等維度。

QuestMobile報(bào)告顯示，90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，線上消費(fèi)能力明顯高于全網(wǎng)總體。“網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力，將是未來銷售市場(chǎng)一個(gè)重要的消費(fèi)渠道”，上述MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。

言下之意，京東也要培養(yǎng)自己的“李佳琦和薇婭”，這些網(wǎng)紅會(huì)活躍在站內(nèi)外多個(gè)平臺(tái)，輸出內(nèi)容的同時(shí)，還能給京東商城帶來大量訂單轉(zhuǎn)化，這與京東一直以來想要打造的內(nèi)容電商平臺(tái)不謀而合。